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Emotionen haben nichts auf der Arbeit zu suchen. Vielleicht. Vielleicht aber auch nicht. Fakt ist, dass Menschen sehr viel Zeit im Büro (oder im Homeoffice) verbringen und wir uns alle mindestens zu einem Teil von unseren Emotionen beeinflussen lassen. Das gehört zum Menschsein dazu. Und wieso denn nicht davon profitieren und Produkte oder Services bei deren Marketing mit individuellen Geschichten, mit authentischem B2B Storytelling, zu würzen und zu verfeinern?

Henry Ford trifft in einem einzigen Satz die JTBD-Methode - die „Jobs-to-be-Done“-Methode - wohl ohne dies damals gewusst zu haben, wie die Pollen einen Allergiker in die Augen treffen. Ungewollt und mit hoher Präzision.

Ein Produkt oder Service im B2B-Bereich zu verkaufen scheint nicht einfacher zu werden. Ein Produkt oder einen Service zu kaufen jedoch, noch viel weniger. Drehen wir den Spiess also um: Wenn es für den Kunden im B2B-Bereich immer wie schwieriger ist, sich für einen Kauf zu entscheiden, dann ist es von umso grösserer Wichtigkeit, dass Sie Ihr potenzieller Kunde und dessen B2B Buyer Journey von A-Z kennen und verstehen.

B2B-Content muss absolute Spitzenklasse sein. Es reicht nicht aus, fünf mittelmässige Blogbeiträge pro Woche rauszuhauen. Besser nur einen. Dafür einen hochwertigen. Sie schreiben für B2B-Experten in Nischen und nicht für Otto Normalverbraucher, der auf der Suche nach einem neuen Paar Winterschuhen ist. Qualität über Quantität. B2B-Unternehmen, die Zeit und Qualität in ihren Blog investieren, generieren im Durchschnitt 67% mehr Leads, als Unternehmen ohne Blog.